2020年6月12日，美國(guó)《制藥經(jīng)理人》雜志公布了2020年全球制藥企業(yè)前五十強(qiáng)。拔得頭籌的是著名的瑞典醫(yī)藥公司羅氏，第二名是瑞典的諾華，曾經(jīng)的“藥王”輝瑞只排名第三。

       中國(guó)的藥企也有四家入選，分別是云南白藥、中國(guó)生物制藥、恒瑞醫(yī)藥和上海醫(yī)藥。

       其中，中國(guó)生物制藥注冊(cè)地在香港，是正大天晴的母公司，恒瑞醫(yī)藥是A股著名的創(chuàng)新藥企業(yè)。

       比較有特點(diǎn)的是云南白藥和上海醫(yī)藥，它們都和中藥有關(guān)。作為國(guó)民跌打創(chuàng)傷藥—云南白藥的獨(dú)家配方持有者，云南白藥銷量最大的產(chǎn)品，竟然是牙膏；上海醫(yī)藥則不遺余力的把中藥西藥化，比如公司核心產(chǎn)品丹參酮ⅡA磺酸鈉注射液，通過(guò)現(xiàn)代科技技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥有效成分提純。

       在新冠疫情期間，中西藥都在保護(hù)人民健康方面，發(fā)揮了各自的作用。但近年來(lái)，關(guān)于中藥的分歧一直比較大，本文不探討中藥的有效性，僅從財(cái)務(wù)角度分析A股上市中藥企業(yè)的特點(diǎn)。

一、中藥企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型：牙膏廠

       作為中國(guó)藥企第一巨頭，我們?cè)?jīng)在【財(cái)報(bào)的秘密】系列文章中對(duì)云南白藥進(jìn)行過(guò)專項(xiàng)分析。公司依托強(qiáng)大的現(xiàn)金儲(chǔ)備，為了尋求營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，嘗試各種轉(zhuǎn)型，最終在牙膏和日化用品上實(shí)現(xiàn)了飛躍。

       無(wú)獨(dú)有偶，兒童藥蒲地藍(lán)口服液的生產(chǎn)商—濟(jì)川藥業(yè)，也開始生產(chǎn)牙膏。半年報(bào)顯示，公司投資了兩家子公司，蒲地藍(lán)日化主要從事蒲地藍(lán)牙膏等日化產(chǎn)品業(yè)務(wù)，康煦源主要從事保健品業(yè)務(wù)。從子公司業(yè)績(jī)看，

       成立于2014年的蒲地藍(lán)日化經(jīng)過(guò)品牌渠道積累，已經(jīng)開始進(jìn)入了盈利通道。

      被熱炒的片仔癀，也投資了一家日化品公司，生產(chǎn)牙膏，主打不上火概念。

      問題來(lái)了，為什么中藥企業(yè)都熱衷做牙膏呢？

1、云南白藥的示范效應(yīng)

       中國(guó)的牙膏市場(chǎng)曾經(jīng)被少數(shù)幾個(gè)品牌壟斷，隨著云南白藥牙膏的崛起，開啟了國(guó)產(chǎn)牙膏的新市場(chǎng)空間。

主打保護(hù)牙齦概念的云南白藥牙膏，通過(guò)多年不懈的推廣，終于成為國(guó)產(chǎn)牙膏第一品牌。云南白藥的成功，給了其他中藥企業(yè)信心。

2、民眾對(duì)牙齒的關(guān)注度越來(lái)越高

       人民生活水平的不斷提高，對(duì)牙齒的保養(yǎng)護(hù)理需求增加?？此萍t海的市場(chǎng)，逐漸出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中藥養(yǎng)生理念有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，給了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

3、技術(shù)門檻不高，對(duì)品牌渠道依賴度較高

       和創(chuàng)新藥相比，牙膏的技術(shù)含量不高。推廣主要靠品牌知名度及渠道建設(shè)，比如云南白藥主打止血概念，蒲地藍(lán)主打消炎概念，片仔癀主打清火概念… …

       這些概念非常貼合傳統(tǒng)中藥企業(yè)品牌，很容易被消費(fèi)者接受。

二、銷售費(fèi)用的煩憂

 
       在所有醫(yī)藥類企業(yè)中，中藥企業(yè)大部分都有一個(gè)共同點(diǎn)：銷售費(fèi)用比較高。

       半年報(bào)顯示，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用36.84億，占營(yíng)收比例的52%，這意味著，公司每賣2塊錢，至少要花1塊錢的營(yíng)銷費(fèi)。